2011年12月28日 星期三

3個企業品牌利用視頻網站的建議


2011-12-27 作者:XIN視角 來源:SocialBeta

  為什麼要用視頻網站來導流?
  擁有三十億的日點擊量的視頻分享平臺,YouTube宣稱自己是世界第二大的搜尋引擎(僅次於穀歌),並被認為是世界上第三被訪問次數最多的網站。還以為YouTube僅僅是為札斯廷粉絲所設的?再仔細想想吧!
  對於一個行銷人,在YouTube上的正確戰略部署意味著無限的可能性。試想一下,每一個屬於你的視頻都是一個微型網站”……
  首先,你的視頻必須能在視頻網站中被搜索到。
描述: http://www.meihua.info/KNOWLEDGE/article/image.axd?picture=1211jw-youtubes-search-result-pages.png
  然後你的內容才有可能被收錄至穀歌的搜過結果頁面,並隨著嵌套著這些視頻的博客分享在整個網路平臺裡。
描述: http://www.meihua.info/KNOWLEDGE/article/image.axd?picture=1211jw-google-for-your-keywords.png
描述: http://www.meihua.info/KNOWLEDGE/article/image.axd?picture=1211jw-google-for-your-keywords(2).png
描述: http://www.meihua.info/KNOWLEDGE/article/image.axd?picture=1211jw-google-for-your-keywords(4).png
  當你的視頻被穀歌收錄將大大增加曝光率!
  以正確的策略建立品牌知名度及創造名人地位是必須的,但在今天,沒有所謂的視頻銀行可以讓你將視頻的點擊量換成金錢。
  所以,必須有策略地運用視頻的另一個功能:導流,將流量轉向你的網站。
  大部分的人想到病毒行銷便想到視頻網站。直到現在,許多人對在視頻網站上取得成功的認知還停留在將自己寵物、子女搞笑的瞬間和讓人意想不到的視頻傳遍世界的水準上。
  接下來你很快就會發現,你並不需要無數點擊來換得想要的結果。一切與訪客的品質相關,與數量無關。
  當你的視頻與流覽者建立融洽的關係,等到有一天他們去到你的網站,他們將會更容易有所行動。簡單來說,你的轉化率會提高。
  我的工作是告訴你怎麼樣讓你的觀眾從視頻網站上來到你的網站,然後開始在網站上消費。
  你的行動號召是什麼(calltoaction)?
  以下有3個辦法將視頻觀看者轉化為網站流覽者。但他們的本質只有一個,那就是一個吸引人的行動號召。
  你的每一部視頻都必須準確告訴視頻觀看者去做什麼(比如,去我的官網),怎麼去做(如,點擊一下連結)以及最重要的是,為什麼要這麼做(比如,從我這裡下載最新免費報告)
描述: http://www.meihua.info/KNOWLEDGE/article/image.axd?picture=1211jw-liz-dialto(1).png
  這就是一個詳細的行動號召
  為什麼觀眾要離開視頻網站去訪問你的官方網站?關鍵在於你提供多少吸引人的東西,當你提供越多吸引觀眾的東西,那麼這個轉化率就越高。
  而吸引人這個詞通常有另外一個意思免費。一份免費得報告、視頻、諮詢或者軟體都是足夠的理由讓人們行動起來。
  當然,一個有經驗的行銷人,還會告訴他們,這份免費的禮物是他們必須而且立即需要的。還有免費禮物有什麼用?它將怎麼改變生活以及使人們提升?
  一旦你精心製作了你的行動號召語,代表著你準備好學習以下三個簡單卻威力無窮的方法,並有效地將視頻流覽者請到自己的企業網站。
  策略一:直接告訴人們做什麼
  這是最簡單但又最容易被忽視的方法。在每個視頻的結尾,你需要詳細地說出你的行動號召並準確地告訴人們怎麼樣去到你的網站(如下圖)
  這一步可以通過一句話或者兩句話來完成:非常感謝您的觀看!想要知道成功訓練狗狗的七個秘訣,直接來到www.xxx.com(某網站)獲得觀看視頻的權利。
描述: http://www.meihua.info/KNOWLEDGE/article/image.axd?picture=1211jw-click-the-play-button(1).png
  策略二:視頻描述框
  每次你上傳新視頻到視頻網站上,你都有機會添加一段描述性的內容。大部分人從不填寫這一欄。
  想要把這一描述欄變成流量轉化機器,你需要做的是:添加一小段行動號召並附上官方網站的連結,如:獲得更多視頻網站流量:www.xxx.com(某網站)
描述: http://www.meihua.info/KNOWLEDGE/article/image.axd?picture=1211jw-url.png
  這僅僅是一個很好的開頭,如果我可以話,我建議添加一小段文字說明視頻的內容,並再一次添加相關詳細內容的連結。
  策略三:懸浮式的行動號召
  第三個導流的方法是通過YouTube一個鮮為人知的功能:Call-to-ActionOverlay.懸浮式行動號召。
  這個懸浮式行動號召其實是在視頻底部1/3處的懸浮廣告。你對這個廣告的圖文以及點擊後所指向的地址有絕對的控制權。這個功能僅僅需要一些時間來設置,就可以避免大量目標客戶的流失。
描述: http://www.meihua.info/KNOWLEDGE/article/image.axd?picture=1211jw-overlay.png
  這個懸浮框隨著視頻開始而出現,使用者可以自己關閉
  想要設置這一功能,你需要在ads.YouTube.com.上設置。
描述: http://www.meihua.info/KNOWLEDGE/article/image.axd?picture=1211jw-promoted-videos.png
  如果你想要知道具體的設置步驟,可查看上圖的教程。
  總結:
  A)在視頻上號召觀眾行動
  B)在描述框內添加網站連結
  C)添加Call-to-Action功能。
  這三個步驟將使你網站的點擊量突飛猛進!
  確認在每一部視頻上都使用以上策略。但要記得:這一切的開始是起源於一個有創意的行動號召。如果你提供了他人之所需,他們會採取下一步行動來配合你!

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